July 2020  |  01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

スポンサーサイト

一定期間更新がないため広告を表示しています

NO.1 不動産会社の経営者、営業マンに知ってほしい!不動産を探すお客様の検索動向

不動産情報サイト利用者の検索動向解析

 

昨今、不動産集客はオープンディスプレイ化がすすみ
通勤通学の移動時間や、家でテレビを見ながらスマートフォンで検索をしたりなど 
ユーザーは自分のタイミングで、好きなだけ物件情報を収集できる時代になりました。

世の中の動きも2チャンネルからSNS、SEOからLPO、スマートフォンの台頭
ステルスマーケティングやキュレーションサイトなど
Webの進化はとても早く、お世辞にも不動産業界のWebが進んでいるとは言えません。

これからのネット時代、いかに反響獲得し集客営業していくべきか
Webの本質を理解し企業として確立しないと生き残る事は難しいと思います。


ハウスメーカー、宅建協会、不動産FCなどで講師をさせて頂いるセミナー内容を
このコラムに辿り着き見て頂いた方々にも共有させて頂きます。

少しでも皆さまのプラスになれば幸いです。


まずは「不動産情報サイト利用者意識アンケート」から
ユーザー検索動向を把握してみましょう。



Q1.情報収集方法、使用するデバイスは?



インターネットが主流になり、 
物件の情報取集をネット上でほぼ完結出来てしまう時代です。
これだけやれば良いという集客媒体はありません。
商圏のエリア性やターゲットにあわせた広告戦略を考え
全ての媒体の相乗効果を狙う運用が必要です。

紙、現地、Webの総合的な広告運用が求められます 



Q2.潜在客に選ばれる為には ?



問合せ、訪問時に不動産会社を選ぶポイントをみてみると、
圧倒的に写真点数が多い、掲載数が多い、物件写真がキレイなど
物件の情報量が何より求められている。
また女性も簡単に使える分かりやすく、
検索しやすいデザイン構成も必要といえるでしょう。

自社HPでの企業ブランディング、物件情報量にこだわりましょう 



Q3.問合せた不動産会社数、物件数、訪問者数は?



上記のデータから、潜在客がアクションを起こすまでに
会社の選別をして3社以下にしか問合せ、訪問しない割合が多い。
御社の事を認知すらされない状況になってませんか? 

問合せの段階で会社の選別は始まっている 



Q4.訪問した不動産会社で契約しましたか?



来店からの契約率は賃貸・売買ともに高い! 
契約という最終的な目標の為に、他社よりも商品力(物件力)を高め
自社HPを中心とした御社独自のWeb活用が必須です。 

問合せから訪問に繋げる事が契約率を上げる 

不動産Webコンサルティングにおける顧客満足度とは



今、歯医者に通ってるんですが
年末に違う歯医者に変えました。

日曜に診療してて、
家から近くて、
院内も綺麗で、
なんか有名そうな先生で。

でも歯医者に行く目的って
一番は治療の為で

基本助手さんが施術して
最後に先生がチョロッて診る。
で、結局良くならないと‥。

新しく通い出した歯医者さんは
全て先生が施術して
メンテナンスも教えてくれる。
やっと最近良くなってきだんです。

冒頭の写真は、地元静岡
さわやかのげんこつハンバーグです。

田舎に帰って唯一絶対に食べる
ファミレスです。

市内に10店舗以上あるけど
お昼過ぎに行っても一時間待ち
諦めて違う店舗へ
15時の時点でも20分待ちで満席

創業40年くらい?
これだけ地元の支持を持つファミレスってなかなか無いと思います。
勿論自分も大ファンの一人!

歯医者さんの話と
ハンバーグと
タイトルと
自分が取り組んでいる仕事。

不動産企業に対して、いかに満足し続けてもらえる
Webコンサルティング、提案、戦略企画を提供していくか

年始からとても考えさせられました。

今年も一年燃えていきます!

毎年恒例のイッテンヨン、東京ドーム!

毎年恒例のイッテンヨン!
プロレス歴も20年以上なんで、
選手の入団から成長の軌跡とか、
演出の変化とか毎年ドームを楽しんでます(^^)

さて、仕事燃えていこう!

iPhoneImage.png

チビっ子達も大喜び(^^)静岡の畑でレタス、大根、レモン収穫体験

久しぶりに家族で本家へ。畑でレタス、大根、レモンもぎる。

初収穫体験でチビっ子達も大喜び(^^)

 

iPhoneImage.png

 

iPhoneImage.png

 

 

 

 

浜名湖、舘山寺にて陶芸。湖水色はオリジナル!?

早朝に田舎に到着したので
浜名湖、舘山寺にて陶芸!
この水色、湖水色はオリジナル色なんだとか。
出来上がりが楽しみ(^^)

iPhoneImage.png

画像に含まれている可能性があるもの:空、屋外、水、自然

 

iPhoneImage.png

職人技!吉祥寺エーケーラボのチョコタルト

職人技!A.K Laboのチョコタルト

唯一のリピートケーキしたいと思える一品!お土産に🍰

 

 

 

iPhoneImage.png

iPhoneImage.png

東京で幻の地酒!?純米大吟醸 匠

田舎の仲間にお土産。

うちの近くの酒屋で年末に数量限定販売。

去年も一瞬で飲み干したのでリピート!

 

純米大吟醸 匠

iPhoneImage.png

三鷹の住宅街にラーメン屋が、しかも行列

三鷹の住宅街にラーメン屋が、しかも行列!
正統派の醤油、チャーシュー美味し(^^)

 

『麺屋 さくら井』

画像に含まれている可能性があるもの:食べ物

博士の賃貸経営フェア ご来場ありがとうございました!

11月27日 博士の賃貸経営フェア

ベルサール新宿セントラルパークにて開催致しました。

雨にも関わらず、約800人のご来場ありがとうございました。

 

当日のレポートをお送りします。

博士スタッフ、各参加企業さん 朝から準備

 

開場前に長蛇の列、大家さん参加型の博士ブース

 

人気大家さんのセミナーは満員で立ち見の方々も

 

各企業さんブースでは真剣に提案を

 

ドイトさんのDIYリフォーム体験コーナー、マジシャンやっちゃんのエンターテイメント

 

フェア終了後は参加大家さんと懇親会。

さらに詳細なレポート、セミナー動画、懇親会の様子はこちらから

ご参加頂いた、オーナー様、企業様

ありがとうございました。

博多の陥没現場、日本の技術って凄い

in博多!
何事もなかったような陥没現場、本当に日本の技術って凄い!
サクッと博多ラーメン食べて、
午後の商談へ!

画像に含まれている可能性があるもの:1人以上、空、屋外

画像に含まれている可能性があるもの:木、空、植物、屋外

画像に含まれている可能性があるもの:食べ物

パナホーム神奈川支社主催 「賃貸、管理会社向け自社HP活用講座」セミナー講師

10月24日、パナホーム神奈川支社さん主催の臨時総会にて
「賃貸、管理会社向け自社HP活用講座」のセミナー講師を務めさせていただきました。

パナホームセミナー

パナホームセミナー

パナホームセミナー

現状の集客動向や、
契約率を上げる自社HPの活用方法をテーマに
成功会社さんの実例を基に皆さんのプラスになるよう講義させて頂きました。

パナホームセミナー

懇親会にも出席させて頂き、
多くの会社様と情報交換、アドバイスをさせて頂きました。

パナホームセミナー

パナホーム神奈川支社のスタッフさんによる、渾身の催し物もあり
スペシャルゲストありで大変盛り上がり、すばらしい会でした。

宅建協会 神奈川支部「いまさら聴けない!?HP活用セミナー」自社HPへ顧客の囲い込みを確立する

10月27日、神奈川宅建協会 湘南支部 青年部会にて
「いまさら聴けない!?HP活用講座」を開催致しました。

パナホームセミナー
第一部では各グループに分かれてのディスカッション。
テーマは電化製品を買う時、急な接待でお店を予約する時に
どのようなキーワードで検索をして、何が最終的なポイントになり、
商品やお店を決めるのか?
普段、自身がどのようにお店や商品を決めるかをグループディスカッションしました。

パナホームセミナー

パナホームセミナー
次のディスカッションテーマは、今考えたユーザー動向を不動産に置き換えて
皆さんのお客様はどのように検索をして不動産を探すのか、
また各会社さんのHPにはどうやって辿り着くのかをデスカッション。


各グループで意見をまとめて、結果報告!
様々な意見がホワイトボードに書き込まれていきます。

電化製品を買う時、レストランを探す時
やはり皆さんネットで情報収集をする事が多いですよね。

そこで参考にするのは、
・商品やお店の口コミやレビューを参考にする。
・お店の雰囲気が良いことろに行きたい。
・商品の情報量、いろんな写真が見たい。
・ブログなどでどんなスタッフがいるのか見える方が安心する。

などなど、皆さんディスカッションで考えが活性化され
良い意見が沢山出てきました。

そして不動産に置き換えると・・・。
やはり同じようなポイントを重視してお客様は各不動産会社さんに辿り着く事が分かります。

改めてお客様目線で物件を検索してみると、
自社HPでどのような事を発信するべきか、現状の自社HPの課題がどんどん出来ています。

Web集客とは自社HPの有効活用と言えます。
全ての媒体から顧客をWeb店舗である自社HPにいかに囲い込む事が出来るかが何より重要なのです。

パナホームセミナー

パナホームセミナー
そして我々、博士コムからは以下の内容を講習しました。
・不動産ユーザー検索動向データの説明
・自社HPの効果、可能性
・契約率を上げるWeb活用法
・反響獲得の方法
・強化サイト構成の事例紹介
・絶対にやるべきメール返信術

事前にディスカッションしてからの講義だった為、
自社HPの必要性や実践術を真剣に聴いて頂けたのではないでしょうか。

 

賃貸、管理会社向け自社HP活用講座のセミナー講師

1週間に2度のハードスケジュールでしたが充実した内容に出来たと思います。

二十代の頃、カスタマイズした愛車

二十代の頃、カスタマイズした愛車。

写真データも当時チヤホヤされて乗ったバイク雑誌も手元になく

インターネットアーカイブで画像掘り起こしてみた、ネットで便利(^^)

このショートマフラーがめちゃいい音でね‥バイク乗りて〜

画像に含まれている可能性があるもの:バイク

画像に含まれている可能性があるもの:バイク、屋外

パワービルダーの新築戸建て仲介の競争が激化!?岡山、広島 地域NO.1の不動産Web店舗を作るセミナー

地域NO.1の不動産Web店舗を作るセミナーin 岡山、広島を開催。



中国エリアでもパワービルダーの新築戸建て仲介の競争が激化している事を痛感しました。
Webと紙の広告が高騰し、 売上と広告費のバランスが崩れ悩まれている企業さんが多い。
全国的にも神奈川、埼玉、千葉、東海エリアなどはより顕著に傾向が表れています。

参加企業さんが話すには、
新築仲介はパワービルダーの参入後数年は調子良く売り上げる会社が多いが、
徐々に供給件数も減り、ライバル会社も増える。
ポータル、現地、チラシなど広告費が嵩むが、それでもやり続けなけらばならない・・
自転車操業になっていると嘆いていらっしゃいました。

集客をするために広告をかける事は必要ですが、
広告費の金額が大きくなるほど、
お客様はより詳しい情報を求めたり、 企業確認の機会が増える為、
自社HPへのアクセスも比例して増えます。

そこでライバル会社との差別化を図るブランディングや、
より検索のしやすいサイト構成にする、
サイト内で会員登録を促しメール追客するなど、
自社HPに顧客を集約して他社に流さない事、
弊社コンサルティングテーマでもある、
「自社HPを中心とした顧客の囲い込み」
を確立する事が絶対的に必要
になります。

弊社からは
営業戦略、実際の営業手法に合わせたサイト構成案、
Web広告としてリマーケティング広告の戦略案、
リピーター、顧客囲い込みに必要なコンテンツ更新のポイントなど
すぐに実践できるアドバイス、ご提案をさせて頂きました。




広島の帰り際、
カープが25年ぶりにリーグ優勝を決めた直後という事もあり
駅前はZOOM‐ZOOMスタジアムへ向かうカープファンで真っ赤な人だかり、
市全体がお祭り状態でとても盛り上がっていました。
独自のグッツ戦略、ファンの一体感、カープの強さがちょっと分かったような気がします。

夏休みはベトナムへトリップ!ニャチャン、ホーチミンを満喫

13902797_916436561817992_1626527873955196536_n.jpg

夏休みはベトナムに行ってきました。

まず向かったのはベトナムの新興リゾートとして注目されているニャチャンへ

 

13934895_916436548484660_7814629104871077303_n.jpg

 

13924991_916436528484662_7082950648159966151_n.jpg

 

13880234_916387755156206_2237321622514312940_n.jpg

完全にリゾートです。最高です。

 

13921120_916436621817986_4201490542314325693_n.jpg

 

13901486_916436585151323_3614091566368151734_n.jpg

とにかくベトナムは食事が美味い!

とくに元フランス領だった事もあり、

パンやソーセージなどが美味しい!

 

南国のフルーツも絶品!

 

13880326_916387775156204_1677578990626033253_n.jpg

 

13962667_916387758489539_1146119324679448748_n.jpg

夜はひたすら海老を食べ続けていました。

 

13895003_916387761822872_6172486562208084741_n.jpg

後半はベトナムの都市ホーチミンへ

 

13901415_919862574808724_959177242080781017_n.jpg

リゾートと一転してものすごいバイク、バイク、バイク

ベトナムでは暴走バイクが走り続ける中、

強気で道を渡らないと一生横断出来ません。

 

13592733_919863828141932_6054337008593060954_n.jpg

 

13938344_919862554808726_1012620999216094908_n.jpg

 

13925374_919860331475615_2288960655939518798_n.jpg

 

13938406_919863988141916_6061602486042944585_n.jpg

 

13925263_919860938142221_5962879137870207448_n.jpg

 

13912906_919860884808893_3157232513246354892_n.jpg

新旧が入り乱れるホーチミン、

治安は気を付けていればそんなに問題ないかなと。

 

ベトナムはリピートしたいくらい気に入りました。

また行きたい!!

 

 

 

 

 

群馬・高崎 石川・金沢 不動産Web活用、IT戦略セミナー

全国プランニングセミナーin 高崎、金沢を開催致しました。



高崎では
今後店舗展開を視野にいれるR社様に参加頂き、
アクセスの解析方法や店舗展開した際のHP運用法、
また営業マンごとのメール活用法など真剣に学んで頂きました。
分譲特設サイトやマンションカタログ、店舗トップページに興味を高く持って頂けました。

N社様は管理戸数も多く、土地活用の建築実績など多事業展開されていて
コーポレートサイトの事業振り分けや誘導動線の強化改善、
スマフォの強化、ポータルサイトへの連動といった
総合的な集客の仕方をアドバイスさせて頂きました。



金沢ツアー参加の企業様、
S社様には現状の売買仲介動向をご説明し、
ご提案中の売買サイトの方向性を地域密着、売却の強化を狙う構成に。
既存の顧客を取り込み、追客していけるサイトのご提案を。

T社様は何年も放置してしまっているHPにお困りの様子で
早い段階でセミナー参加依頼を頂きました。
特にスマートフォンでサイトが見れなく、
お付き合いしているオーナーからも要望があるとのこと・・・。
独自の管理システムとFCデータベースの運用法など、
なかなか解決の難しい問題もありましたが、またお力添え出来ればと思います。

地元で圧倒的な認知度のN社様は、
とてもレベルの高いHP運用をされていて私共も感心させられました。
今後強化を図りたいとお考えの売買集客方法や最新の集客システムをご案内。
特に売却獲得強化サイトの運用戦略に高く感心をもって頂けたかと思います。

P.S. 
初めて行った金沢。
加賀百万石の城下町だった風情と、デザイン性の高い建築物が調和して
人気が高い理由が分かった気がします。
金沢駅も会場の文化ホールもデザイン性が高く、
会場の前にあった尾山神社もステンドグラス?が使われていたり面白い。
また、海外の観光客も多く街に活気を感じました。
プライベートでも是非行ってみたいですね〜(^^)/

センチュリー21関西in大阪梅田 「加盟店向けWeb活用研修 参加者アンケート」

2016年4月22日、センチュリー21大阪支社にて

関西ブロックの加盟店にお集まり頂き、加盟店向けWeb活用勉強会を開催しました。

 

センチュリオン上位会社さんの成功事例を中心に

今の時代必要なWeb戦略、活用方法を講師させて頂きました。



講習後にアンケートをとらせて頂きましたので、
集計データを以下にまとめておきます。









「現状足らない・・」「すぐに実践したい!」など受講して気付いた事はありますか?
・アクセス解析を実装していないので早急に状況把握できるようにしたい。
・マンションギャラリー機能は是非取り入れ、売り買いの反響を狙っていきたい。
・変えないといけない部分が多すぎてどこから手を付けたらいいか・・・
・顧客囲い込みに関して大変勉強になりました、メール活用法から取り入れて実践してみます。
・レインズの取り込み機能に大変興味を持ちました。
・スタッフ紹介とお客様の声を紐付けて、強力な営業ツールとして活用してみます。
・SEO、LPOの強化を社内で確立したいと思います。
・売却成功例の更新コンテンツを取り入れ強化していきます。

不動産Webプランニングツアー、in茨城・水戸

2月26日、茨城は水戸駅にてプランニングツアーを開催しました。



ご参加頂いた
水戸市G様
水戸中心に多店舗展開のK様
つくば中心に多店舗展開のK様
誠にありがとうございました。

開催場所は水戸駅ノアさん



G社様はご提案中の地域LPサイトの内容を打ち合わせ、
また気にされていたポータルサイトと自社HPの活用方法を中心に

K社様は現状サイトの強化改善点をアドバイス
今後のサイト運用方法や活用方法を
弊社の経営博士や投資博士でもコラボレーション出来ればと思います。

K社様は大型企業様で良く悩まれている物件DBの持ち方や運用方法、
最新の集客機能やシステムの紹介や弊社のサポート内容をお話しさせて頂きました。

各企業様、時間一杯になってしまいましたが、
皆様今後のWeb集客に真剣にお考えで
私達もできる限りのご提案やアドバイスをさせて頂きました。

横浜・大宮で不動産Web活用セミナー開催しました。

1月25日26日、横浜・大宮エリアでプランニングツアーを開催しました。



ご参加頂いた

横浜市のD社様、J社様、I社様
藤沢市のF社様
東大宮のT社様
相模原市のJ社様
春日部市のS社様

誠にありがとうございました。



D社様には2016年のWeb集客動向や
弊社成功例を元に現状サイトの改善・強化点をお話しさせていただきました。

F社様は運用方法を変えたことにより、反響数のキープが難しくなり
今後の集客方法やサイトの方向性、地域LP構成ご提案させていただきました。

J社様は今後の事業拡大に伴い、反響数を増やすアドバイス。
サブサイトを運営するメリットや注意点を。

I社様は基本的なWeb活用の重要性をご理解いただけたかと思います。

T社様は多事業のコーポレートサイトと集客サイトも運用について
リスティングの集客方法をアドバイスさせていただきました。

J社様は多店舗展開における店舗サイトの運用法と
エリアの複数店舗で運用するエリアサイトのご提案を。

S社様は数年ぶりに、再度声をかけて頂き
スタッフや企業のブランディングをしっかり見つつ、
地域LP構成の集客サイトをご提案させて頂きます。

<<back|<12345678>|next>>
pagetop